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前瞻视野 海盐这家企业占据国产变频器行业重要

  在上海最繁华的陆家嘴,屹立着上海目前最高的建筑物——上海中心大厦。该大厦总高632米,历经8年精心建造,2020年入选为上海新十大地标建筑之一。

  据了解,这幢超现代的摩天大楼与海盐也有缘分,其中央空调大多使用了来自浙江海利普电子科技有限公司的变频器。

  “2005年,海利普企业规模是200人,年销售额9千万元,纳入丹佛斯旗下后,我们充分吸收先进技术和管理理念,如今,整个丹佛斯在海盐园区共有1120人,总产值突破25亿元,海利普也成为拥有省级研发中心的国内重要变频器生产厂家之一。”浙江海利普电子科技有限公司总经理、丹佛斯中国区副总裁卢中平说。

  2001年,卢中平与好友共同创立浙江海利电子科技有限公司,为海利普前身;2005年,企业纳入丹佛斯旗下,成为其全资子公司,为海利普全面发展注入新动力;2010年,企业全面进军空压机行业,海利普品牌年销售额突破2.5亿;2016年,卢中平全面管理丹佛斯集团旗下三大变频器在华业务,标志着海利普踏上跨事业部合作的新征程。

  卢中平告诉记者,多年来,他一直致力于把丹佛斯文化和当地企业发展结合在一起,建立本地管理研发团队,发挥全球化和本地化相结合的高效优势。同时,向“大数据”借力,紧盯经济发展热点,以敏锐的市场洞察力开拓业务新领域。

  今年,受疫情影响,企业一供应商复工率无法满足供应需求,因此,海利普发挥本地员工多的优势,将二十多名员工调派至该厂家。“我们企业在复工后的两周内,工人返工率就达95%,这得益于多年来坚持的本地化发展策略。但是,我们位于嘉兴的供应商,工人返岗较慢,导致某一个元器件无法及时供货,影响极大。经本地管理层与对方反复商讨沟通,并获政府同意后,我们抽调了二十多人到供应商处,保证丹佛斯生产线的正常运转。”卢中平说。

  发挥本地化优势,企业还成功克服物流等问题,确保采购、生产、销售正常运行。今年上半年,企业销售额达7.37亿,比去年同期增长9.8%。根据目前订单情况,卢中平判断,今年全年销售额预计增长三至五个百分点。

  这样的成果也离不开卢中平对市场的敏锐洞察力。“两年前,我们开始制定热点行业战略,根据国家大数据,关注国内经济发展热点,比如近两年经常谈到的数字化、电气化、城镇化建设等大基建关联热点,从中挖掘潜在客户,组织企业相应资源投入,虽然可能并非立马见效,但三五年后会逐渐显现出效益,今年销售额逆势而上的原因也在于此。”卢中平说。

  卢中平举了一个例子,2018年,他从电气化热点行业中挖掘到船舶发动机的潜力,认为随着国家对环保的重视,船舶发动机从柴油改为电驱将成为必然趋势。因此,积极投入相应资源,仅2019年便取得显著成效,在船舶行业的销售额增长90%以上,而今年上半年,再度增长30%以上。

  “虽然,我们目前在国产变频器行业拥有重要地位,但是,没有前瞻性的发展战略和强劲的研发能力,我们依然可能被淘汰。这两年,我感受到传统卖产品的方式已经落后,为客户制定整体解决方案、创造更大效益才是未来的竞争关键。接下来,我们将持续加大对市场和客户应用的关心,比用户更了解需求,专业研制高性能变频器,做大做强我们的品牌。”卢中平说。

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